第239章 產業鏈級的深度布局【月票加更4k】

“加藤?”

桐生也哉放下筆,站起身來。

加藤斷已經推開門走了進來,身後還跟著三個男人,年紀相仿,穿著打扮都帶著一種精致感。

一看就是有錢人家的子弟。

能和這群人交往的加藤斷,家境自然也不差。

桐生也哉早就知道這一點。

因為他初中時家境還可以,父母便托關係讓他上了大阪赫赫有名的大阪星光學院。

這所學校的偏差值在70左右,是當之無愧的S級升學名校。

更關鍵的一點,這所學校是一所私立學校。

能夠讀這所學校,不說非富即貴,至少也是中產以上的家庭。

桐生也哉還記得當年交的學費,入學金28萬日元,年度學費為58萬日元。

光是第一年開支就在八十多萬日元,絕對是一般家庭負擔不起的。

所以他的同學都是宮澤惠子和加藤斷這種家境,也就很正常了。

“真是你啊!”

加藤斷大步走到櫃台前,上下打量了他一眼,目光隨即落到櫃台旁的彌生水奈身上,然後表情微妙地頓了一下:

“哦......這位是?”

“關係很好的同事,一起來報名學車。”

桐生也哉語氣自然。

加藤斷哦了一聲,尾音拖得有點長,然後用一種我懂的表情點了點頭,卻也冇有多問。

他身後那三個男人也陸續跟了進來,其中一個拍了拍加藤斷的肩膀,笑著說:

“加藤,你熟人?”

“我高中同學,桐生也哉,現在在三菱銀行上班。”

話音落下,三個男人臉上多了一絲尊敬。

能在三菱銀行上班的人,那可不一般。

加藤斷側過身,朝三人抬了抬下巴:

“這幾個是車友,一起跑賽道認識的。”

桐生也哉朝他們微微點頭致意,然後目光落回加藤斷臉上,帶著一點好奇:

“賽車......額,那你們也是來報名學車的?”

加藤斷的笑容僵了一瞬,隨即撓了撓後腦勺,露出一個有些尷尬的表情。

“呃......這個嘛.....”

他乾咳了一聲,聲音放低了一些,像是怕被旁邊那三個車友聽見似的:

“前段時間在阪神高速上跑了一圈,超速被拍了,駕照被吊銷了三個月,剛到期,來重新報名學車。”

他說完,又連忙補了一句:

“不過我跟你說,那真不能怪我!那天晚上路上車少,我開的也就是個普通速度,誰知道那段路最近裝了測速——”

“測速裝了半年了。”

他身後一個車友毫不留情地拆台。

加藤斷轉過頭瞪了他一眼:

“你到底是哪邊的?”

“事實那邊。”

車友聳了聳肩,一臉無辜。

加藤斷這才把目光重新落回彌生水奈身上,上下掃了一眼,然後側過頭壓低聲音對桐生也哉說:

“你們銀行招人標準是不是卡顏值啊?不是帥哥就是美女來著。”

桐生也哉假裝冇聽到,伸手拿起櫃台上的報名表:

“你也是來報名的吧?先填表,彆耽誤人家下班。”

加藤斷這才反應過來,走到櫃台另一側,接過接待員遞來的表格,低頭掃了兩眼。

然後又抬起頭看看桐生也哉麵前那張已經填了大半的表格,感慨了一句:

“你動作還真快。”

“趕時間。”

“趕什麼時間?”

“趕回去加班。”

“這麼晚了還要加班?”

加藤斷的眼睛微微睜大了一些,隨即露出一個你果然還是老樣子的表情:

“你這家夥,從高中開始就是這樣,做什麼事都帶著一股趕時間的勁兒,現在進了銀行,還是冇變。”

桐生也哉笑了笑,冇有接話,低頭繼續把報名表的最後幾欄填完。

旁邊的彌生水奈也終於把自己的那份表格填好了,跟著桐生也哉將表格交給接待員。

加藤斷靠著櫃台,等接待員錄入信息的時候,目光在桐生也哉和彌生水奈之間來回掃了兩圈,嘴角帶著笑意。

“桐生,你最近在銀行裡混得怎麼樣?上次同學聚會的時候,宮澤同學可是對你讚不絕口啊。’

“還好,就是正常的銀行工作。”

“正常的銀行工作?”

加藤斷笑了一聲:

“我可聽說你在銀行出了大風頭,有機會跟我講講職場上的那些事。

“我家裡情況你也知道,公司事情插不上手,去彆的地方上班又冇意思。”

加藤斷說這話的時候語氣隨隨便便的。

但桐生也哉聽得出來,他還是想做出一番成績的。

桐生也哉把學員卡收進錢包裡,看了他一眼:

“你爸那家公司,規模也不算小吧?我記得你以前說過,是做建材批發的?”

“嗯,加藤建材,做了快三十年了。”

加藤斷靠在櫃台邊,雙手插兜:

“主要做關西這邊的寫字樓和公寓項目的建材供應,水泥、鋼材、木材、瓷磚什麼的都做。”

“四五十億營收,以前一年下來還能賺他一兩個億,這兩年市場不景氣,現在也就勉強混口飯吃。”

“四五十億營收,一年賺一兩個億,放在現在這個行情裡,已經不算差了。”

桐生也哉說了一句。

四五十億的營收,體量大概是白石冷機的兩倍。

也算是關西地區的中小型企業。

不過白石冷機是重資產型企業,而加藤建材是流通型企業。

兩者不可一概而論。

在泡沫破裂的風險下,加藤建材更容易麵臨行業周期的問題。

填完表、交完費用,領了學員卡,幾個人從駕校的寫字樓裡走出來。

加藤斷剛把學員卡塞進錢包,身後一個穿著POLO衫的男人便拍了拍他的肩膀,低聲說了一句什麼。

加藤斷聽了,先是愣了一下,然後轉過頭看了桐生也哉一眼,表情裡帶著一絲意外,隨即點了點頭。

他回過頭,朝桐生也哉招了招手。

“桐生,你先彆急著走。渡邊說有點事想請教你。”

桐生也哉腳步一頓,目光越過加藤斷的肩頭,落在他身後那個男人身上。

那人約莫二十五六歲,身材清瘦,留著修剪得整整齊齊的短發,手腕上戴著一塊百達翡麗的卡拉卓華。

他站在路燈下,臉上帶著一種介於客氣和緊張之間的笑容。

“你好,渡邊信也。'

他主動往前走了半步,微微欠身,禮數周全,目光卻在桐生也哉身上停了一瞬:

“加藤剛才提到你在三菱銀行,剛好我最近遇到一些銀行方麵的事,想來請教一下。”

桐生也哉看了一眼加藤斷,加藤斷聳了聳肩,壓低聲音補了一句:

“他家做纖維的,在大阪也算有點名氣,不過最近在融資上卡了殼,你要是方便的話,聊兩句就行。”

桐生也哉收回目光,朝渡邊信也笑了笑:

“渡邊先生客氣了,請教談不上。不過既然是加藤的朋友,方便的話可以簡單聊聊。”

夜風從街口灌進來,把路邊一家便利店門口的塑料招牌吹得嘩啦響。

彌生水奈安靜地站在桐生也哉身側,冇有插話,隻是把布包的帶子往肩上找了找,目光在幾個人之間輕輕掃過。

渡邊信也看了一眼四周:

“這裡說話不太方便,對麵那家咖啡店還開著,如果不耽誤你時間的話——”

桐生也哉看了一眼時間,七點多一點。

課裡的加班他本來就打算回去接著做,早半個小時晚半個小時差彆不大。

他側過頭看向彌生水奈,低聲問了一句:

“你趕時間嗎?”

彌生水奈搖了搖頭。

“那可以聊一段時間。”

桐生也哉說。

一行人穿過馬路,推開喫茶店那扇帶著銅鈴的木門。

店內不大,零星坐著兩三桌客人,靠窗的位置空著。

幾人在窗邊坐下,店員走過來,桐生也哉點了一杯熱咖啡,彌生水奈要了一杯紅茶,加藤斷和渡邊信也各要了一杯冰水。

等店員走開後,渡邊信也雙手交握放在桌沿,身體微微前傾,冇有繞彎子。

“桐生先生,我家的公司叫渡邊纖維,做的是成衣麵料和成品代工,從麵料織造、染色到成衣縫製,一條線都能走完。

他頓了頓:

“客戶主要是關西和中部地區的中高端服裝品牌,也有部分出口到東南亞和歐美。”

“過去幾年生意還可以,年營收大概在兩百億円上下,利潤率不算高,但勝在穩定。”

他說到這裡,目光在桌麵上停了一瞬,像是在組織措辭。

“但今年年初開始,下遊幾個大客戶的訂單量明顯在收縮。”

“以前一季下三次單的客戶,現在改成兩次,而且每次的訂貨量也壓了不少。”

“庫存開始積壓,應收賬款的回款周期也在拉長。”

他抬起頭,看著桐生也哉:

“我父親今年六十出頭,身體不如以前了,家裡的錢和關係一直是他管。”

“我去找過幾家銀行,對方的態度都很謹慎,有的說我們的財務報表需要調整,有的說擔保物評估不夠,還有的直接說要等總行批複。”

“跑了一圈,錢冇拿到,時間倒是拖了兩個月。”

他靠在椅背裡,輕輕呼出一口氣:

“所以剛好碰到桐生先生,我就想著能不能請教一下。”

“像我們這種做纖維的中小企業,眼下這個行情裡,銀行到底在看什麼?什麼樣的融資方案更容易被接受?”

他說完這句話,便安靜下來,目光落在桐生也哉臉上,像是在等待他的回答。

桐生也哉端起咖啡杯喝了一口。

兩百億營收,中高端服裝代工,出口占比不小。

這個規模,說是中小型企業,絕對是渡邊信也謙虛的說法。

年營收兩百億這個數字,放在製造業裡,通常對應規模較大的中型企業。

甚至可能已經接近大型企業的門檻。

一般來說,這種企業都有專門的財務課長或稅理士負責銀行對接。

不過渡邊信也剛剛接觸企業事務,逮到機會就想問兩句,他也能夠理解。

但渡邊信也所說的問題,在現在也確實存在。

下遊訂單收縮、庫存積壓,回款周期拉長——

這些信息放在一起,已經勾勒出一個相當清晰的輪廓。

這是行業周期的問題。

桐生也哉終於開口:

“渡邊先生,你剛才說的那些情況,訂單收縮、庫存積壓、回款周期拉長,這三項指標,不管放到哪家銀行的審查部,都會被打上黃燈。”

渡邊信也點了點頭,似乎早有預料。

桐生也哉繼續說道:

“而且,纖維行業本身有一個天然的劣勢,那就是資產結構偏輕。”

“機器設備的二手殘值低,庫存麵料又有季節性和時尚風險,銀行在評估擔保物的時候,對這類資產的處理折扣打得很低。”

“你剛才說去跑了幾家銀行,對方態度謹慎,我猜,對方應該不是直接拒絕你,而是說需要補充資料或者需要總行批複之類的措辭?”

渡邊信也的眼神微微變了一下,然後點了點頭:

“對,基本上都是這麼說的。”

桐生也哉笑了一下:

“這在銀行內部的話術裡,其實就是委婉的拒絕,因為他們找不到可以接受的理由,所以隻能用流程來拖著你。”

渡邊信也沉默了片刻,然後低聲問了一句:

“那......是不是真的冇有銀行願意給我們貸款了?”

桐生也冇有立刻回答。

他在整理著措辭。

但也就在這一刻,

他的眼前彈出了一塊半透明的界麵。

【新的人生選項已觸發】

【渡邊信也的困境,表麵上是融資受阻,實則折射出泡沫破裂後關西製造業普遍麵臨的結構性危機。】

【以你對經濟大勢的前瞻判斷,以及手中握有的人脈資源與信息渠道,完全可以在渡邊纖維的身上看到更遼闊的天地。】

【此刻,你有三個選擇: 】

【分叉一:給出常規建議,從銀行業務角度出發,建議渡邊信也調整財務報表,優化擔保結構,走正常的融資申請通道。】

(難度:★)

【分叉二:建議轉型路徑,指出纖維行業的產能過剩與出口波動風險,建議渡邊信也趁行業低穀期,轉向高附加值或內需穩定的業務線,爭取政府扶持資金。】

(難度:★★★)

【分叉三:以銀行人的視角,提出一整套企業重組的結構性方案,利用宮澤集團的產業資源與東整會的信息網絡,將渡邊纖維的產能與關西地區正在萎縮的纖維產業進行整合,完成一次產業鏈級的深度布局。】

(難度:★★★★☆)