第034章 三人幫
蘇明琨年紀既長，又在學院讀書，自然比蘇一一自由得多，有許多世家子弟，每日下學後仍舊回家，就如同現代的走讀生。因此學院的出入，倒比在大宅時更方便。
“這副明月璫，可是四嬸的陪嫁物，你就這麼地把它給當了？”蘇明琨躊躇地托著手裡的耳飾，“或是四嬸問起，你可怎麼應付？”
“不妨的，便說我年紀小弄丟了，娘最多不過數落幾句，又不會吊起來毒打！”蘇一一笑嘻嘻地又回身找出一支山參，“還有這個，直接賣了就成。”
“你怎的有這麼個好東西？”蘇明琨看著山參驚奇地問。
蘇一一眨了眨眼睛：“隻一樣，不能賣給梁家。”
蘇明琨恍然，嘴角抽搐：“你……居然讓梁炳乾偷自家的……”
“不叫偷，叫拿！”蘇一一打斷了他的指責，“再者，也不是我讓他拿的，隻是他瞧我病懨懨的模樣，才替我拿來的。”
如今梁炳乾的打也挨過了，難不成再還回去麼？蘇一一覺得既然梁炳乾已經為此付出代價，倒不妨乾脆黑下來，做她的啟動資金。
如今她最缺的，便是銀子和人才啊！說到人才，歸根結底，怕也是要銀子去買回來的。
“嗯。”蘇明琨瞧了她一眼，分明還想說什麼，最終卻仍是忍了下去，隻管把盒子放進懷裡。
“當了銀子，先選個鋪子。你和我都不能日常呆在鋪子裡，隻能請人看著店。這掌櫃的人選是個難題，既要實誠，又不能失了機靈，你自己看著辦罷。就算開初讓他黑一點咱們的銀子也不妨，生意總是越做越大，規矩才能越來越大，到得後來，隻要他有能力，自然會拿到店裡的乾股，不怕他瞧中了這一點小錢。”
“咱們……能做大麼？”
“勿庸置疑的。”蘇一一自信地綻開了一個笑容，“三哥，就憑咱們強強聯手，還怕生意比不過彆人？”
蘇明琨苦笑，他們兩個人加起來，也比不上人家掌櫃一個人的歲數。要說一個半大不小的男孩，和一個尚在稚齡的女孩，能整出什麼動靜來，倒讓他自己先就不自信起來。
“好吧！”蘇明琨咬了咬牙，“這副明月璫咱們先不當，賣了這山參，也可支持兩三個月了。”
“你先當了罷，手裡有了銀子才好辦事。彆租那些一間門麵，看起來就小氣巴拉的店麵，要租，就租上一溜兒的三間。咱們不要進深，隻要在門臉兒上能鋪開來。”
“若要租上三間，就算有了手裡這麼一些銀子，怕也隻能支持兩個月。”蘇明琨臉色嚴肅下來。
“隻要能支持上一個月就成，咱們不是源源不斷地還賣些湯散的麼？”
“你當生意這麼容易做麼？頭兩個月，少有能得了利錢的，怕還要虧了房租呢！”
“咱們把店麵租了，再招了掌櫃和夥計，也要一個月時間了。天氣漸冷，七病八災的人自然就多，到時候咱們賣的湯散，比藥店低了至少七八成，還怕冇有人上來瞧瞧？有了我爹弄出來的那帖板藍根，咱們打開局麵不用費那麼多時間！”
蘇明琨駭然：“你連你爹娘的小雜貨鋪都算計在裡頭了！”
蘇一一耐心地解釋：“倒不是我算計他們，隻不過如今板藍根降到了十文錢一帖。要不是我先一步把山上那點兒菘藍都挖儘了，還有人相信我家的材料用的是菘藍，就十文錢也賣不出去幾帖！”
“那……咱們就從賣板藍根開始？”
“板藍根隻是一個引子罷了，借著它來替咱們創造良好的口碑。開業一個月，板藍根隻賣一文錢一帖。”蘇一一詭笑。
“那怎麼行？咱們不是賠了本兒麼？雖說草藥不值錢，可還要雇了夥計去挖呢，這也要算工錢。”
“就是要賠了本兒賣，才能見效果啊！否則人家一窩蜂地搶來，咱們還能賣得開麼？”蘇一一眨了眨眼睛。
蘇明琨不解：“這又是哪一說？”
“你也知道，隻有我家的板藍根還維持在十文錢一帖，其他店鋪裡，低的隻賣到五文啦！咱們跟著賣五文，也拉不來多少客人。倒不如直降到底，以此為吸引顧客的噱頭。顧客們都有一種潛在的心理，想著這一樣東西頂頂便宜，其他東西自然也是便宜的。事實上，咱們也不會賣得比彆家貴呀？”
隻不過彆家冇有，她自然可以仰天叫價而已。冇有比較，自然隻要比藥店裡的直降上那麼七八成的，不怕人不上鉤。
“你……手裡有藥方子麼？你能賣出多少種藥？”蘇明琨還是擔心貨源的問題，總覺得蘇一一小小年紀，考慮的問題自然簡單化。
“有幾樣方子的。板藍根重在預防，要真得了風寒發熱，療效可不明顯。咱們就分陰虛者、陽盛者、脾胃虛者、風寒型、發熱型、挾濕型幾種，又有實症、虛症，外加咳嗽、鼻塞這幾樣，這麼著對症下藥，效果自然是好的。”
蘇明琨越聽越奇：“你從哪裡學來的？是梁炳乾教的你麼？……莫非是魏先生教的？”
蘇一一“咦”了一聲：“莫非你也知道，魏先生可稱得上國手？”
她雖冇承認，但由蘇明琨聽起來，卻等於已經得到了答案。魏爾瞻在他心目中，博學多才，跡近於神。既是老師拿出來的方子，萬無質疑之理，頓時放下了心。
蘇明琨本就較同齡的男孩要看著沉穩一些，又進了學院，舉止言談，越發有了少年的風采。雖然仍嫌年輕了些，但少東們也就差不多大個一兩歲的年紀就開始出來曆練，是以也不怕被人小瞧了去。
蘇一一憑著記憶開了幾張方子，暗想這些藥材要收購起來，倒也頗費周折。待上山去挖吧，其實自己也認不周全。若是能得到梁家那裡源源不斷的原料“供應”，可就……
“你倒是把人人都利用個徹底！”蘇明琨笑罵，可語氣裡卻隻滿滿的寵溺，並不真的生氣。
她利用的，又不是他！
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