第4章 紅狐集團
香港十大首富之一的紅狐集團是一家有著百年曆史的上市公司，最早的時候是一家替歐洲公司代加工工藝品的小廠，積累了一些資金後，較早就進入香港房地產領域，在0世紀香港經濟騰飛的時候，公司也取得了巨大的發展，曾經是香港幾大房地產巨頭之一。
但香港麵積的狹小限製了當地房地產巨頭們的發展，在1997香港回歸祖國後，紅狐集團選擇錯誤，冇有象其它公司一樣進軍國內市場，反而把資金投入到J國房地產上，隨後J國的經濟倒退讓紅狐集團的投資資金全被套牢，公司差點破產。
後來J國依靠色情業上的發展，國力逐漸恢複，才讓紅狐集團也度過了難關，抽回了資金，但也已經損失不小。
不過紅狐集團的根底還是很深厚的，在香港和歐洲有不少物業，每年收取的租金就十分豐厚，休養了幾年後，還是恢複了過來，這次變故也讓它不敢再冒進風險太大的地產界，開始選擇投資其它行業。
十多年前，公司傳到現任的董事局主席周柯林手裡，紅狐集團開始進入醫藥行業，取得一定的規模後又開發了保健品，它生產的“完美一生”減肥茶、“完美一生”洋參係列在同類產品中都處於領先地位。特彆是“完美一生”減肥茶，占據了亞洲減肥產品市場的0％份額，在歐美等國家也達到10％以上，每年給集團帶來滾滾財源。
而現在紅狐大廈的會議室裡，紅狐集團董事局主席周柯林正和分管保健品部門的幾個經理在開緊急會議，大家的表情都十分凝重，因為在這一個月裡，“完美一生”減肥茶國內的經銷商紛紛取消了原來的訂貨，在SH市、JSH省、ZJ省等幾個地方的經銷商甚至要求退貨。
紅狐集團在SH市、JSH省、ZJ省等地的辦事處經過幾天的調查，已經把原因弄明白了，讓他們意外的是，並不是原先的競爭對手有什麼大動作，而是出現了一個叫“要你苗條”減肥膠囊的新產品，生產它的企業隻是一家快破產的小藥廠，聽說資產還不到1000萬。
周柯林拿著由手下從SH市買來的一盒“要你苗條”減肥膠囊，對著紅狐藥業公司的總經理嚴厲的訓斥道：“你一個M國哈佛大學畢業的博士，我每年給你的年薪比這家公司的資產還高，現在公司居然被你搞得客戶都要退貨，你...你怎麼解釋？”
紅狐藥業公司的總經理叫胡一文，隻有三十1歲，六年前被聘請到紅狐集團任副總經理，當年就因為表現突出升為紅狐藥業公司的總經理，五年多來在他的經營下，藥業公司的業績連年翻番，成為香港最大的醫藥企業，去年還被評為香港十大傑出青年。紅狐集團的股票也因此從0多港幣一股升到70多港幣，周柯林身價大漲，周家重新回到了香港十大首富之一頂級富豪的行列。
胡一文也冇解釋，這事情來得太突然，讓他冇有料到，但他覺得自己還是應該對這事情負責的，正聲道：“對不起周先生，是我疏忽了。”
周柯林擺手道：“說對不起有什麼用，你說現在應該怎麼辦？”
胡一文道：“這產品我也找人買了一盒帶到香港，請幾個專家分析過，可是專家們都說不出它有什麼特彆，而市場上的反應，使用過這產品的人都說效果極好，我看隻能用神奇來形容它。”
周柯林身邊一人說道：“現在是問你對策，不是要聽你誇彆人的產品，給自己找理由。”這人是周柯林的大兒子周嘉亮，在集團總部任副總經理，雖然已經是胡一文的上司，卻冇什麼實際管理權利，對父親重用一個外人管理最重要的藥業公司，心裡一直很不滿意。
胡一文道：“我覺得我們公司應該先停止生產‘完美一生’減肥茶，把存貨放到歐美市場上處理掉，另外主動去找這家公司合作，利用我們多年建立的銷售網絡，改而幫助他們搶占國際市場。”
周嘉亮冇等父親說話，大聲斥道：“什麼！你要我們公司去為這小公司賣產品，虧你想得出來。”轉身又對周柯林道：“爸爸，咱們每年在減肥茶上花好幾億的廣告費，現在已經是國際著名品牌，怎麼能就這樣放棄，真是豈有此理。”
現在周嘉亮好不容易抓住了胡一文的辮子怎麼能放過，他一直視胡一文這個外人為眼中釘，肉中刺，不拔不快。
現在胡一文說話的口氣明顯看起來向時胳膊往外拐，這次不給他搞垮還要等到什麼時候？
胡一文道：“以前的投入確實是公司的損失，但要是繼續再投入的話，那隻能讓公司損失更大，再說‘完美一生’不止一個產品，停掉一個即將賣不動的產品造成的影響不會很大的。”
周嘉亮喊道：“誰說我們的產品賣不動了，現在隻是幾個省的銷量減少了而已，爸爸，胡先生既然冇信心了，不如讓我來處理這事情，我就不信贏不了一間小公司。”
周柯林本來對胡一文的建議都是言聽計從的，但今天胡一文的建議在他聽來也太荒唐了。紅狐集團作為世界級的跨國大公司，碰到一點小挫折，不去想辦法挽救自己的產品，反而主動去求競爭對手合作，要求幫他們賣產品，而且這競爭對手隻是一間小公司，傳出去豈不讓人笑掉大牙。沉默了許久，對大兒子周嘉亮道：“那你的想法呢？”
周嘉亮正容道：“我們生產的減肥茶，在亞洲的市場占有率已經超過0％，在歐美市場的占有率也超過了10％，一直有良好的口碑，這說明什麼？說明‘完美一生’減肥茶是一個非常好的產品，已經被人們接受，怎麼能因為出現了一個其它產品，就嚇得找退路呢？”
周柯林對兒子這番話非常讚賞，覺得想法和自己差不多，微笑著點頭表示同意，其他人見狀也馬上稱讚大少爺說得好、有魄力。
周嘉亮大為得意，接著道：“現在這小公司生產的什麼膠囊確實影響了我們減肥茶的銷量，但隻是在國內，而且隻是SH市及周邊幾個省，並冇有影響到我們的國外市場。國內的消費者買什麼都喜歡一窩蜂、湊熱鬨，有幾個人說它好，就會越傳越神，不見得真有那麼神奇，胡一文不是已經找專家研究過這膠囊，連專家都說它冇什麼特彆嗎。”
周柯林覺得兒子的分析很合理，點頭問道：“如果交給你處理這事情，你準備怎麼做？”
周嘉亮道：“我覺得應該同時從兩方麵去做，第一是先穩住客戶，我們把公司的管理人員和業務員都派到客戶那裡去，請客也好、送禮也好，先穩住他們，讓他們彆急著退貨，繼續銷售我們的‘完美一生’減肥茶，起碼也要讓他們觀望一段時間再決定。”
周柯林道：“恩，不錯，另一方麵呢？”
周嘉亮道：“另一方麵是加大我們‘完美一生’減肥茶的推廣力度，重點就放在SH市及SH市周邊幾個地方，這幾個地方是那什麼膠囊的主要銷售市場。如果這膠囊隻不過是一般的效果，那等它在市場上的熱度一過，消費者都冷靜了，我們的產品就能搶在前麵從新占領市場。”
胡一文心想你連這產品的名字都冇記住，怎麼能判斷它的好壞，忍不住道：“如果這產品確實效果顯著，被大家認可了呢？”
周嘉亮反駁道：“那更應該不惜一切代價，在他們發展壯大前，把這產品消滅在這幾個市場裡，以保證我們的全球市場，我覺得在這幾個地方再投入幾億推廣費用也是值得的，就算我們在國內賺不到錢，也不能讓它影響到我們的國外市場，那可是每年幾十億的收益。”
胡一文道：“如果我們能和他們合作的話，我相信得到的收益不止是幾十億。”
周嘉亮冷笑道：“你怎麼這麼看好彆人的產品，我們的‘完美一生’減肥茶就不好嗎？你每年靠‘完美一生’減肥茶的收益拿到的分紅就有上千萬，居然要公司放棄這樣的好產品，你是何居心？你要是覺得紅狐集團的產品冇前途，可以另謀高就，我們周家絕不攔你去發財”
周柯林雖然對胡一文今天的提議很反感，但也覺得兒子的話說重了，攔住道：“算了算了，我看胡一文也是為公司考慮，不過我覺得還是嘉亮的想法比較妥當，你們說呢？”
其他人當然是向著周嘉亮的，他可是將來自己的老板，再說現在的老板周柯林也表示支持他，馬上紛紛表態，都說大少爺的方案可行。
周柯林見除了胡一文，其他人都讚同兒子的看法，更覺得這樣做是對的，宣布道：“那這事就交給嘉亮負責，胡一文協助嘉亮，你們寫一份計劃書上來。”
胡一文看出周柯林因為自己今天的提議，對自己有了不好的看法，但認為公司要是和SH市這家企業在減肥產品上對著乾的話，肯定是要損失慘重的，而對方企業不會有什麼損失，因為他們根本冇做過廣告，紅狐廣告做得再大，也不會影響他們，周柯林雖然已經對自己有了意見，但畢竟重用了自己六年，說道：“周先生，我還是覺得您再考慮下我的提議，如果”
周柯林見自己都已經表態了，胡一文還要堅持，開始有些不耐煩，以為胡一文因為失去實權不甘心才這樣說的，擺手道：“不要說了，就這樣決定了，你要公司去為彆人開發海外市場，就算他們同意合作，將來市場開發好了，又甩開咱們怎麼辦？”
周嘉亮乘機道：“爸爸，胡一文既然反對我的提議，我看也很難和他合作，是不是考慮讓他去負責其它更重要的工作。”他對去年胡一文被評為香港十大傑出青年一直耿耿於懷，自己在公司裡職位比他高，又是公司的未來的老板，卻連提名都冇有，十分氣憤，現在見父親對胡一文已經有些反感，當然乘機落井下石。
周柯林覺得兒子說得也對，兒子將來是要接自己的班的，今天的表現也不錯，應該培養他獨擋一麵的能力了，說道：“可以，一文先來總部負責人事部的工作吧，藥業那邊就由嘉亮負責，散會。”
胡一文知道再說也冇什麼用，自己也已經儘力了，既然自己的意見不被采納，當不當這個總經理也無所謂，低歎一聲拿起文件和眾人走了出去。
周嘉亮等其他人都出去後，說道：“爸爸，這胡一文的提議也太可笑了，居然要公司把您親手開發的產品放棄掉，您還一直把他當人才呢，哼！”
周柯林道：“一文能力還是可以的，藥業公司在他的帶領下發展的不錯，有很多地方值得你學習，他今天有些想法還是對的，不能小看彆人的產品，現在讓你獨當一麵了，你要好好乾，不要讓我失望。”
周嘉亮不以為然道：“藥業公司這幾年確實發展的不錯，那是您打的基礎好，他是撿現成的，您看藥業那邊銷售雖然年年增長，可廣告投入增長得更厲害，換了我或者其他人一樣能做出這樣的成績。他今天想到的我早想到了，也有對付的辦法，隻是剛才不方便當著他們的麵說。”
周柯林道：“哦你說來聽聽。”
周嘉亮道：“首先我們的減肥茶當然不能放棄，在推廣力度上要壓倒他們，讓他們和其它競爭對手看看紅狐集團的實力，如果他們的產品確實效果好，我們可以買幾盒來分析出配方，稍微改動下，做成自己的產品啊。”
周柯林道：“改動後就不一定會有同樣的效果，不過可以試試。”
周嘉亮道：“這我也想到過，就算學不了他們的配方，我們直接買他們公司就可以了，隻是個小公司，我看隻要價錢開高點，還怕他不賣嗎？”
周柯林喜道：“對啊！”
周嘉亮道：“爸爸您不是在國家衛生部和SH市衛生局裡有不少朋友嗎，再找SH市工商部門、稅務部門的人，想辦法讓他們一起給這家企業找麻煩，這麼小的公司不會有什麼背景，到時候我們去開個高價，不怕他不賣，根本不用象胡一文說的去找他們合作，這樣的小公司有什麼資格和我們紅狐集團合作。”
周柯林哈哈笑道：“你這幾個辦法不錯，現在我放心了，你放手去乾吧。”（未完待續）