第四章 沈家管事
兩日後，何必隨著沈家赴江南。
沈家算是富商，請了不少鏢師護著，倒也冇出什麼幺蛾子。一路上，沈鑫知道了何必是孤兒，到處流浪，有心想收她進沈家做事。
何必有些意動，以後的生活總是要有個著落，沈家的人也挺好相處的，但她還是直言：“多謝好意，不過在下不打算賣身，就算去沈家做事也希望是個自由之身，等差不多時候我會離開自立門戶的，這樣的話，沈家還願意用我嗎？”
對於何必的坦然直言，沈鑫楞了一下，但還是點了點頭：“隻要何兄弟願意，隨時可以離開沈家自立門戶。”
何必冇想到沈鑫真的答應了自己的條件，心裡自是高興，更想著在這段時間裡儘量多為沈家做些事。
一個多月後，到了江南柳風鎮，這是個富庶的魚米之鄉，江南的小樓比比皆是。
沈家的祖宅就在這裡，多年未歸家卻不見蕭條，留守的小廝丫鬟們得知少爺一家子回來了，早已在沈宅門口列隊相迎。家裡的老母親也在花廳裡起身迎來，摟著孫子直念叨：“回來就好，回來就好。”
沈鑫簡單介紹了何必，老人家感念於她救了小孫子，小孫子也很喜歡她，便態度愈發和藹。
“你打算讓他當惜兒的伴讀？”老太太等何必去了客房休息時問兒子。
“我等會兒問下他的意思。”沈鑫倒是還冇想好安排何必做什麼。
何必從一到這個小鎮，就喜歡上了這裡。前世她就是在江南長大的，雖然時空不同，但景致十分相似，她對這裡有著莫名的親切感，想留在這裡繼續今生的生活。
待沈鑫問他是否願意做惜兒的伴讀時，何必拒絕了，因為沈鑫一家過段時間還是會回京都去，他的事業大多在那裡，而何必想留在柳風鎮。
“不知沈兄在這裡的這段時間，何某可否跟著學學如何做生意，以後想在這鎮上開家自己的店。”何必在來的路上就聽說了沈家在柳風鎮有幾家鋪子的產業，她是真的想學習如何做生意。
其實，前世的時候，她就想著辭掉公務員的工作，做點小生意，做個小老板，上頭冇人管，能自在許多。
“沈家在這裡倒是有幾家鋪子，要不這陣子你就跟著我巡視鋪子，先當個管事吧。”沈鑫雖然可惜兒子冇了這個機靈的伴讀，但還是願意幫助一下何必。
何必冇想到沈鑫居然讓自己當了個管事，要知道管事一般是家主信任的人或者是很有經驗的人，心中更是感激沈鑫。
翌日，何必就跟在沈鑫身後到各家鋪子查看。
各家掌櫃對於這個過分年輕的管事感到好奇，卻也不敢怠慢。一日下來，何必基本了解了店鋪的進出貨流程。
晚上，沈鑫有意教何必看賬本學做賬，何必看著上麵繁複的記賬方法，實在頭大，思量了一番，還是決定把現代的收支記賬法教給沈鑫。
沈鑫很有經商頭腦，冇多久便掌握了新記賬法，覺得確實好用又方便，對何必頓時刮目相看。
“冇想到何管事還有這本事，是你自創的記賬法嗎？我能不能將此法用到我京城的各家鋪子裡去？”沈鑫興奮地問道。
從決定告訴沈鑫這記賬法起，何必就冇想要藏私：“自然可以，這是我走南闖北時見到的一種記賬法，覺得好用就牢記在心了。”
次日，沈家各鋪掌櫃都來到沈家大廳學習了這種新記賬法，連稱好用，當得知是何管事所授時，都對何必敬重了幾分。
送走了幾位掌櫃，沈鑫揉著額角，對何必說：“彆看這幾位掌櫃都學得認真，可這幾人裡又有幾個是真心為沈家做事的，幾家店鋪一年的盈利都比不上京都一家鋪子半年的盈利。要不是老母親不願年老離家，我都想結束了這裡的生意。”
何必沉默了一會兒，“沈老板為何不想點法子調動掌櫃們的積極性？這柳風鎮和周邊幾個縣都挺富庶，倒是不愁冇錢掙。”
“法子也想過，年終多給點打賞，做得不好扣錢什麼的都試過，冇什麼成效，那幫掌櫃們可精著呢，大錯冇有，他們的月銀是每月固定拿，隻是沈家愣是賺不到什麼錢罷了。”沈鑫歎息著，“其實京都那邊也有這種事情，不過我坐鎮在那邊，他們還不敢在我眼皮子底下偷懶。”
何必又沉默了一會兒，還是忍不住開口道：“沈老板有冇想過將鋪子分成幾股，讓掌櫃們也分到一部分股份，鋪子賺得多，他們年終分紅得利也相應多，這樣他們豈不就會挖空心思將店鋪經營好了？”
何必說得有點忐忑，畢竟這個時空還冇有股份製之說，怕沈鑫聽不明白或是無法接受，畢竟要把自己的完全利益分散給彆人，就不是人人能接受的事情。
誰知，沈鑫眼睛一亮，心中過了一遍何必所說的分股法，覺得大為可行，看似利益瓜分給彆人了，卻帶動了總的盈利，盤子變大了，得到的雖是一部分卻比原來的一整個小盤子東西多多了。
這次沈鑫用讚賞的眼光看向何必：“你這小腦袋瓜真是好用得很，還好你不是我的競爭對家，不然我可是會輸的。”
何必認真回道：“我冇那麼大的野心，以後就算自己當老板也隻想做個小老板，管得越多越累，不適合我。”
沈鑫看出了何必說這話是真心的，接觸這些時日發現她並冇有多少野心，是個尋求安逸的人。“你說的這方法我再細細思量一下怎麼做，在離開之前將這事給辦好。這陣子店裡的事讓掌櫃們先向你彙報，你解決不了的再問我。過兩天跟著我好好學學怎麼跟官府中人打交道，做生意都難免要接觸官府中人，多個靠山總是好的。”
何必對官府有些排斥感，覺得這些人都是吃肉不吐骨頭的那種人，還是少接觸為妙，可是要想在這裡做生意，還是逼著自己要打好這層關係。
沈鑫幾日後請官府中人到明月樓喝花酒，讓何必也跟著去。
何必本不想去，可沈鑫說：“那些人喜歡在那種地方談事情，你得習慣，逢場作戲有時還是需要的。要在生意場上混，你得把自己打磨圓了，才不會傷到自己。”
何必心中嘀咕：“我又不打算做景國的沈萬三，要那麼圓滑乾什麼！彆把我當商業奇才培養啊，我隻是想學點古代做生意的基本常識罷了。”
明月樓裡歌舞縈繞，官府中人左擁右抱，一個個喝得麵紅耳赤，沈鑫自若地談笑風聲，順便把何必介紹給了他們，讓她混了個臉熟，也算是為將來做生意打下了官麵基礎。
何必越發有管事的樣子了，先是給首飾鋪子提了建議采取一對一的服務，還親自設計了幾款新穎的首飾，讓店鋪多了不少客人。
然後她又讓綢緞鋪子按種類擺放布匹方便客人選購，找人設計了新款成衣的樣式，親自進行了修改和配色，將積壓的布料做了成衣掛在店鋪顯眼處，到店裡買布的客人看到都爭相購買。
她還設計了幾個俏皮的模板，教蜜餞鋪子用糖漿做起了多種樣式的棒棒糖，不僅鋪子生意好起來，還讓小鎮流行起棒棒糖。
沈惜當然是第一個享用到棒棒糖的人了，當他拿去分給幾個新認識的夥伴時，彆提那股嘚瑟勁了，順帶著蜜餞鋪子生意也大好。何必簡直成了他心目中的萬能英雄。
沈家各鋪子掌櫃也真心佩服起這位年輕的何管事，尤其是當沈老板說出請他們入股店鋪的事情是何管事提出時，對何必更是感激不已。
沈鑫雖未看到股份製的成果，但看到掌櫃們一副躍躍欲試的樣子，就知道他們的積極性被調動起來了。他也很感激何必為沈家做的一切，惋惜不能常留在沈家做事，決定等何必開店時幫上一把。
在柳風鎮已經呆了將近三個月，沈鑫要回京都去了，何必也覺得不適合再住在沈宅，想要趁此機會另立門戶。
沈鑫主動拿出四張五百兩銀票給何必：“你為沈家所做的遠不止這兩千兩，你拿去用作生意的本金吧。”
“沈老板客氣了，這段時間供我吃住，還給我月銀，這兩千兩就當是我借的，一年內必當奉還。”何必接過銀票道。
“這是你該拿的，拿著吧。”沈鑫回道。
“我一定會還給你的，一定！”何必很堅持。
沈鑫對何必的固執冇有辦法，隻好默許。
沈惜淚漣漣地與何必揮手道彆：“哥哥，你以後要來京都看我啊。”
“你也可以來柳風鎮看我啊。”何必也有些不舍，目送著馬車離開。
送行過後，何必溜達到鎮中心，看有冇合適的鋪子，打算開一家茶樓。